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Jueves 04 de julio de 2024.

Como dueños y/o directores de empresas, estamos constantemente enfocados en maximizar el valor de nuestras compañías y tomar decisiones informadas que aumenten el valor. La principal herramienta para determinar el valor de una empresa es el flujo de caja descontado, el cual descuenta a una tasa de descuento los flujos futuros.

Sin embargo, surge una pregunta: «¿Qué tan importante es la construcción de la tasa de descuento en el DCF?» 

Permítanme enfatizar esto: es fundamental.

La tasa de descuento, en la mayoría de los casos de valorización de empresas es el: Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC por sus siglas en inglés Weighted Average Cost of Capital), no es simplemente un número, sino un reflejo de los riesgos y expectativas de su negocio. 

Captura de Riesgos y Costo de Oportunidad

La tasa de descuento incorpora el costo de capital propio y de deuda, considerando los riesgos asociados con su negocio y su industria específica. Esto refleja lo que los inversionistas esperan ganar como retorno por invertir en su empresa, representando así el costo de oportunidad de invertir capital en otro lugar considerando el nivel de riesgo de la inversión.

Influencia en los Resultados de Valorización

Un pequeño cambio en la tasa de descuento puede llevar a un cambio significativo en la valorización. Una tasa de descuento más alta conduce a un valor presente menor de los flujos de efectivo futuros, y viceversa. Esta sensibilidad subraya la necesidad de precisión al estimar esta tasa.

Adaptación a Su Negocio

Los benchmarks genéricos de la industria no son suficientes. Las características únicas de su empresa, sus perspectivas de crecimiento y su estructura financiera deben ser consideradas. Este enfoque personalizado asegura que la tasa de descuento refleje con precisión los riesgos y el potencial de su negocio.

Fundamento para Decisiones Estratégicas

Ya sea evaluando una adquisición, tomando decisiones de levantamiento de capital o evaluando la viabilidad de un nuevo proyecto, la tasa de descuento sirve como fundamento. Determina si una inversión creará valor y debe ser emprendida o sí destruye valor dentro de la empresa.

Generación de Confianza

Una tasa de descuento rigurosamente construida proporciona a los stakeholders, incluidos inversionistas y posibles compradores, confianza en sus evaluaciones financieras. Demuestra un profundo entendimiento de la dinámica financiera de su negocio.

La construcción del WACC no es solo un ejercicio técnico, ya que influye directamente en cómo se valora su negocio, las decisiones que toma y la confianza que los stakeholders tienen en su empresa.

Para garantizar una valoración precisa y estratégica de su empresa, es importante contar con las herramientas e información adecuadas para calcular la tasa de descuento. En Valoriza contamos con la experiencia y metodologías robustas que aseguran que la tasa de descuento refleje fielmente los riesgos y oportunidades de su negocio. Si deseas profundizar más sobre cómo valorar tu empresa, no dudes en contactarnos.

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Mates 21 de marzo de 2023. Esta semana se discute la aprobación del proyecto de ley de 40 horas semanales en el Senado, luego de que el Gobierno realizara algunas modificaciones para lograr el respaldo necesario. Las opiniones respecto al impacto de los cambios en la jornada laboral están divididas, sobre todo, al hablar de cómo afectaría esta medida a la productividad y, por ende, al valor de las empresas chilenas.

En relación con lo anterior, Valoriza realizó un análisis que concluye que el impacto negativo para las empresas sería leve, ya que el efecto en el valor de las empresas rondaría entre un -1% a un -13%, incluso en un escenario pesimista donde a pesar de la gradualidad, la reducción en horario tendría que ser compensada con una mayor contratación.

“Las más afectadas serían las empresas del comercio minorista, importadoras, o empresas
industriales no intensivas en capital, donde la media de remuneraciones oscila entre un 20% y un 25% de las ventas anuales, al tener un margen promedio inferior al de empresas de servicio, lo que se traduce en que las 40 horas podrían tener un impacto en el valor en el peor escenario de hasta un -13,4% en este tipo de empresas”, señala Gadiel Rosenblut, consultor de Valoriza.

Además, agrega que en el caso de las empresas de consultoría, servicios legales, servicios
contables y servicios TI, que tienen gastos en remuneraciones que representan alrededor de un 50% de las ventas en promedio, el efecto es de hasta -12,6% en valor en este escenario, suavizado parcialmente por los mayores márgenes que manejan.

En comparación, las empresas de alta intensidad en capital, donde las remuneraciones pueden representar porcentualmente desde un 1% y hasta un 15% de ventas anuales, el golpe en este escenario no supera el -2% en valor de empresa.

Lo anterior, no considera la posibilidad de que se produzca un aumento en productividad como se vio en los casos de Francia y Portugal, donde el efecto de gradualidad y flexibilidad fue fundamental en permitir que las empresas repartieran el tiempo de los trabajadores de mejor forma posible, rindiendo más por hora. En el caso de Francia, se estima que este efecto recuperó aproximadamente un tercio de la producción perdida. En experimentos de empresas de semanas laborales de cuatro días, se recuperó toda la producción cuando se mantuvo el sueldo original.

“Estas cifras solo consideran el escenario donde al reducir su horario de 45 a 40 horas de trabajo, el empleado “produce” el mismo 12,5% menos por falta de tiempo. En un escenario donde el trabajador puede aumentar su productividad lo suficiente para hacer 42,5 horas de trabajo en las nuevas 40, los impactos anteriores en valor empresa se reducen a solo un rango de -1% a -6% en valor”, agrega el experto de Valoriza.

Evidencia internacional también apunta a que el saldo del impacto que no se recupere con productividad sería suavizado con ajustes salariales en el mercado laboral. “Considerando los positivos efectos intangibles que traería a las personas el régimen que plantea el proyecto de ley de 40 horas, los resultados del análisis permiten concluir que se puede producir un win-win para empresas y trabajadores, o por lo menos no dejar perdedores”.

Si bien es importante señalar que el impacto preciso de un proyecto es difícil de predecir como en cualquier política laboral o económica, las cifras del estudio de Valoriza limitan el impacto negativo del peor escenario a -1% a -13% en valor empresa. Sin embargo, evidencia internacional de aumentos en productividad y en el peor caso, reajustes salariales, apuntan a que la mayoría de los escenarios implican un efecto aún menor para empresas.

40 horas y productividad

Se ha planteado que pasar de 45 a 40 horas semanales laborales implicaría disminuir de un 10% a un 12% la capacidad productiva y generaría un dilema entre reducir las ventas o recuperar la diferencia con mayor contratación part time u horas extra, en un escenario donde los salarios y la productividad no suavizan el impacto.

Estudios sobre el impacto de la reducción de la jornada laboral en Francia (1998), Portugal (1996) y Chile (2005), a nivel país, concluyen que hay un impacto en la operación de las empresas que se manifiesta en la necesidad de contratación de horas extras, reducción o congelamiento de salarios e incluso, menor producción.

Para el consultor de Valoriza, “si las empresas no pueden producir lo mismo con menos horas, tendrían que compensarlo con una mayor contratación y reducción de salarios (o congelamiento de estos) para reflejar las menores horas de producción, con la excepción de cuando hay subsidios del gobierno como parte del proyecto, como fue el caso de Francia”.

Además, agrega que, según un análisis de la Comisión Nacional de Productividad, la alta rotación del mercado laboral chileno hace más probable que cualquier desequilibrio entre producción y salarios ponga presión a la baja en éstos. Esto porque desde la perspectiva empresarial, la necesidad de contratar horas extra para no bajar la producción implica mayores costos de remuneración, lo que se traduce en una reducción del margen operacional.

Sin embargo, el mercado laboral chileno y su alta rotación, teóricamente
permitiría que los salarios se ajusten hasta reflejar solo las 40 horas trabajadas y no 45, lo que ayudaría a recuperar el margen. Por ejemplo, bajo este escenario, dos trabajadores que suman 45 horas de trabajo le costarían a la empresa algo similar al único que trabajaba las 45 antes.

Lo anterior, no considera un aumento en productividad como se vio en los casos de Francia y Portugal. En el caso de Francia, se estima que se recuperó aproximadamente un tercio de la producción perdida gracias a aumentos en productividad. La gradualidad y flexibilidad fueron fundamentales en permitir que las empresas repartieran el tiempo de los trabajadores de mejor forma posible, rindiendo más por hora.

Recientemente, estudios a nivel empresa de hasta 18 meses de duración, con más de 100 empresas de Inglaterra, Japón, Nueva Zelanda, Islandia y EE. UU., han demostrado que los objetivos de ventas y producción se cumplieron a pesar de reducir las jornadas laborales, pagando cinco días por cuatro de trabajo. Lo que sí, es importante destacar que muchas de las empresas de la muestra invirtieron en capacitación para mejorar la productividad.

La combinación de estos factores sugiere un panorama relativamente neutro para las empresas. “Desde la perspectiva empresarial, la combinación de la gradualidad, flexibilidad para pymes, avances tecnológicos y una posibilidad de ajustes salariales en el mercado, en su conjunto presentan panoramas de relativamente bajo downside para empresas”, concluye Gadiel Rosenblut.

Chile –y el mundo- se encuentran viviendo momentos de incertidumbre. Tras el estallido social de octubre de 2019, la pandemia del Covid-19 presente por varios años y el proceso eleccionario que estamos viviendo (constituyentes, alcaldes, gobernadores, primarias presidenciales), nos encontramos en una etapa de cambios e incertidumbre, lo que tiende a postergar la inversión y desacelerar el crecimiento de las empresas y la economía.

Las empresas hoy navegan en un mar de incertidumbre, y la participación e involucramiento del directorio es clave en esta etapa para resguardar y monitorear el valor de una compañía.

Las principales acciones que debe seguir un directorio en tiempos turbulentos, adicionales a sus funciones habituales, son:

1. Revisar el plan estratégico de la compañía y reformular sus objetivos y métricas, de ser necesario. (Si no tiene uno, le sugerimos preparar uno)
2. Diversificar el riesgo y disminuir la concentración del negocio en un sólo comprador, proveedor u otro actor crítico. Evaluar la diversificación geográfica de las ventas, generar planes de abarcar nuevos mercados y procurar la buena gestión de protecciones cambiarias, entre otras.
3. Adelantarse a las necesidades de financiamiento en un escenario de tasas de interés fluctuantes y al alza. De la empresa haber experimentado una baja en ventas acompañado de una estrechez de caja, esto se vuelve fundamental.
4. Gestionar la liquidez, desde las políticas de crédito y cobranza, hasta los planes de inversiones. Proyectar y monitorear el flujo de caja regularmente, ojalá de manera semanal o mensual, de manera implacable.
5. Medir el impacto de potenciales alzas de impuestos e imposiciones y buscar formas de minimizar su incidencia en los resultados de corto, mediano y largo plazo.
6. Monitorear constantemente el valor de la empresa la validez de las estrategias y tácticas utilizadas, y planificar cómo seguir construyendo valor aún en escenarios de incertidumbre.

No se debe descuidar el rol regular del directorio tampoco, que consiste en el monitoreo activo de los resultados mensuales de la compañía, sus avances, su estrategia y cerciorarse que no se descuide la planificación comercial ni se pierda de vista el core business.

La venta de una empresa es un proceso estratégico que requiere una planificación cuidadosa y una comprensión profunda de los factores determinantes para lograr el éxito.

En Valoriza sabemos que cada empresa es única, pero existen elementos clave que influyen en la capacidad de vender una empresa de manera efectiva.

Uno de los factores esenciales es la valorización precisa de la empresa. Conocer el valor real de su negocio es crucial para establecer expectativas realistas y atraer a los inversionistas y compradores ideales. Una valorización precisa no solo garantiza que obtenga un precio justo, sino que también aumenta la confianza de los compradores en la transacción.

La preparación también desempeña un papel fundamental. Antes de poner su empresa en el mercado, es importante asegurarse de que esté en su mejor forma. Esto implica revisar a fondo las finanzas, la documentación legal y operativa, y abordar cualquier área que pueda necesitar mejoras. Una empresa bien preparada es más atractiva para los compradores y puede cerrar la brecha de negociación de manera más efectiva.

La identificación del público objetivo adecuado es otro factor crítico. Al conocer quiénes son los compradores potenciales y qué buscan, puede personalizar su estrategia de venta para satisfacer sus necesidades específicas. Esto puede incluir inversores estratégicos, competidores en busca de adquisiciones o fondos de inversión interesados en su industria. En Valoriza contamos con una amplia red de contactos que nos permite encontrar los mejores inversionistas para cada empresa.

La confidencialidad y la gestión de la información son igualmente importantes. Mantener la discreción durante el proceso de venta es esencial para evitar que la noticia afecte negativamente a su empresa y sus empleados. Al mismo tiempo, entregar la información correcta a los compradores interesados en el momento adecuado puede agilizar el proceso y generar confianza en la transacción.

En Valoriza, comprendemos que vender una empresa es un desafío complejo tanto en el ámbito de los negocios como desde una perspectiva personal. Nuestra experiencia y enfoque integral nos permiten guiar a nuestros clientes a través de estos procesos y asegurarnos de que estén preparados para una venta exitosa. Con la estrategia adecuada y el conocimiento experto, puede lograr una transacción exitosa que maximice el valor de su empresa.

También te puede interesar nuestro artículo que lista las etapas de venta de una empresa.

Descúbre cómo es el proceso de venta de una empresa en Chile:  

El proceso de venta de una empresa es largo y desgastador. Sin embargo, preparado con tiempo, puede traer grandes beneficios para sus dueños.

Cuenta con al menos 5 etapas o fases distintas: 

Fase 1, o Decisión de Venta: en la que se toma la decisión de venta de la compañía e incluye la definición de estrategia, la preparación, y la obtención de información a través de una valorización y asesoría profesional. Se deben fijar también metas realistas de venta, tanto en valores como condiciones asociadas e hitos a los que podría estar sujeta una venta por etapas.

Fase 2, de Preparación: En esta etapa se levanta una posible lista de candidatos, es decir los compradores potenciales. Éstos pueden provenir de la red de contactos de los dueños, ser proveedores, o incluso clientes, como también provenir de la amplia red de contactos de firmas especializadas, como Valoriza.

Fase 3 de Negociación. En esta etapa idealmente recién se toma contacto con los posibles compradores, a pesar de que a veces éstos llegan antes de prepararse. Se le presenta información financiera, contable y estratégica a los potenciales compradores de manera táctica y planificada, para efectos de lograr un mayor poder negociador.

La Fase 4 de Due Dilligence, donde se realiza la revisión y auditoría de la empresa, su contabilidad y información interna de toda índole. Esta etapa consiste en la verificación, por parte del comprador, de que la información recibida haya sido fidedigna.

Fase 5 y final, que es donde se concreta la negociación final a la luz del due dilligence y se cierra el negocio en un acuerdo entre embas partes, usualmente en lo que se conoce como un MOU o memorandum of understanding, que especifica las condiciones de la venta, los plazos de pago y otros aspectos críticos del acuerdo.

Los procesos de compra venta, pueden durar entre 9 y 24 meses, con una probabilidad de venta promedio a 2 años siendo de 20% a 60%. El porcentaje de los interesados que hace finalmente una oferta fluctúa entre el 10% a 20%. Un gran porcentaje de las ofertas son a precios menores de los definidos por las metas de los dueños. Esto es común, pero no significa que se debe acceder a un precio menor! Una asesoría profesional puede hacer toda la diferencia.

Es por esto que es fundamental contar con un proceso previo de valorización de la compañía, para poder negociar con conocimiento y claridad respecto de su real valor. Adicionalmente, una asesoría profesional en el proceso de venta permitirá evitar problemas y riesgos que se corren al momento de enfrentar una negociación. De esta manera se podrá maximizar el valor de una empresa, negociar un precio justo y llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.

Es muy importante que tengas presente que la valorización de empresas, al igual que la tasación de cualquier activo o bien inmobiliario, no es una ciencia exacta ya que el valor final siempre dependerá del resultado de una negociación. Sin embargo, si quieres vender tu empresa o realizar un aumento de capital, resulta fundamental hacer una valoración rigurosa que entregue las herramientas para enfrentar una buena negociación con potenciales compradores, quienes también realizarán su estimación para determinar cuánto estarán dispuestos a pagar por el negocio.

Una empresa vale “lo que alguien esté dispuesto a pagar por ella”, pero ¿cuánto está dispuesto a pagar un comprador racional por una determinada empresa? Los inversionistas sofisticados y expertos en finanzas basan su disposición a pagar en la capacidad que tenga esta empresa de generar caja a futuro. No sus ventas, ni su EBITDA, ni sus Utilidades. Caja.

La estimación de la capacidad de generar caja de cualquier negocio es algo que no se desprende tan fácilmente de los Estados de Resultados de una compañía. Tiene consideraciones estratégicas, relativas al riesgo, al mercado e incluso el marco legal en que se desenvuelve la empresa.

La valorización se centra tanto en determinar cuál es la capacidad de una empresa de generar caja a futuro como cúales son los niveles de riesgo asociadas a estas estimaciones. Para esto se deben identificar los drivers de los cuales se desprenden una serie de cifras: ventas, costos y gastos, márgenes, desfases de caja, capital de trabajo y reinversiones necvesarias. En definitiva los elementos que hacen que una empresa genere valor.