Descúbre cómo es el proceso de venta de una empresa en Chile:
El proceso de venta de una empresa es largo y desgastador. Sin embargo, preparado con tiempo, puede traer grandes réditos para sus dueños.
Cuenta con al menos 5 fases distintas:
Fase 1, o decisión de venta: en la que se toma la decisión de venta de la compañía e incluye la definición de estrategia, toma de decisión, preparación, información y valoración.
Fase 2, de preparación: donde se levanta una posible lista de candidatos, es decir los compradores potenciales.
Fase 3 de negociación.
La Fase 4 de Due Dilligence, donde se realiza la revisión y auditoría de la empresa.
Fase 5 y final, que es donde se cierra el negocio.
Los procesos de compra venta, pueden durar entre 9 y 24 meses, con una probabilidad de venta promedio en 1 a 2 años de 20 a 60%. El porcentaje de los interesados que hace finalmente una oferta fluctúa entre el 10 a 20% y un gran porcentaje de las ofertas son a precios menores de los definidos por los dueños.
Es por esto que es muy relevante contar con un proceso previo de valorización de la compañía, para poder negociar con conocimiento y claridad respecto de su real valor y conocer además sus principales atributos y características. De esta manera podrás negociar un precio justo y beneficioso para ambas partes.
