Negociación en proceso de compra venta
Asesórate y negocia un trato según tus expectativas
Vender o adquirir una empresa implica mucho más que acordar un precio. Te asesoramos, para que no cedas tu valor y cierres la adquisición o venta con el retorno esperado.
¿Cómo organizamos esta hoja de ruta?
Preparación y estrategia de negociación
Preparamos un plan completo, con la información necesario para iniciar la negociación.
Mapeamos todas las variables clave
Caja mínima, ajustes de capital de trabajo, earn-outs, garantías, no-compete, retención de talento: ningún flanco queda sin cubrir.
Objetivos y “walk-away point”
Definimos rango de valor objetivo y condiciones inaceptables, para negociar con foco y sin improvisar.
Secuencia táctica de ofertas
Diseñamos hitos y plazos que mantienen la presión competitiva entre interesados.
Anticipación de posibles diferencias
Simulamos un proceso de Due Diligence adverso, para eliminar sorpresas y evitar descuentos de último minuto.
Tablero en tiempo real
Dashboard online de avance, concesiones y próximos movimientos para Comité o Directorio.
Fundamentos financieros y valorización
Preparamos los números necesarios, que respaldan cada palabra de la mesa de negociación
Modelos de flujo descontado y escenarios
Ajustamos WACC, sensibilidad de demanda y CAPEX, según riesgo sectorial para blindar la cifra.
Benchmark de transacciones comparables
Multiplicamos la evidencia: múltiplos, términos y estructuras recientes en el mismo sector.
Análisis de sinergias y gap de precio
Medimos cuánto gana la contraparte con la compra y usamos ese upside como moneda de intercambio.
Argumentario financiero documentado
Memorando de valor que coordina discurso de todo el equipo negociador.
Soporte de expertos externos
Validador independiente que refuerza credibilidad ante fondos y banca de inversión.
Gestión relacional y cierre efectivo
Nos acercamos a los stakeholders, para asegurar una transacción de éxito
Facilitación entre culturas y perfiles
Mediamos expectativas personales, miedos y prioridades para mantener la conversación productiva.
Negociación de cláusulas “people-centric”
Permanencia de ejecutivos clave, bonos de retención y planes de transición que protegen continuidad.
Storytelling de futuro compartido
Construimos una narrativa donde ambos lados ven el mismo beneficio—y justifica el precio pactado.
Rondas de Q&A simuladas
Entrenamos al management, para responder sin tropezar en la recta final.
Alineación honorarios-valor
Nuestro fee incluye un componente de éxito, producto de la gestión de nuestros especialistas.