El proceso de venta de una compa\u00f1\u00eda es largo y desgastador. Sin embargo, preparado con tiempo, puede traer grandes beneficios para sus due\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n
It has at least 5 distinct stages or phases: <\/p>\n\n\n\n
Phase 1<\/strong>, o Sale Decision<\/strong>The sale of the company is the decision to sell the company and includes the definition of strategy, preparation, and obtaining information through a valuation and professional advice. Realistic sales goals must also be set, both in terms of values and associated conditions and milestones to which a staged sale could be subject.<\/p>\n\n\n\n Phase 2<\/strong>of Preparation<\/strong>: En esta etapa se levanta una posible lista de candidatos, es decir los compradores potenciales. \u00c9stos pueden provenir de la red de contactos de los due\u00f1os, ser proveedores, o incluso clientes, como tambi\u00e9n provenir de la amplia red de contactos de firmas especializadas, como Valoriza.<\/p>\n\n\n\n Phase 3<\/strong> from Negotiation<\/strong>. En esta etapa idealmente reci\u00e9n se toma contacto con los posibles compradores, a pesar de que a veces \u00e9stos llegan antes de prepararse. Se le presenta informaci\u00f3n financiera, contable y estrat\u00e9gica a los potenciales compradores de manera t\u00e1ctica y planificada, para efectos de lograr un mayor poder negociador.<\/p>\n\n\n\n The Phase 4<\/strong> from Due Diligence<\/strong>,<\/em> where the review and audit of the company, its accounting and internal information of all kinds is carried out. This stage consists of the verification, by the buyer, that the information received has been reliable.<\/p>\n\n\n\n Phase 5<\/strong> and final, which is where the the negotiation<\/strong> end <\/strong>in light of the due diligence<\/em> and the deal is closed in an agreement between the two parties, usually in what is known as an MOU, or memorandum of understanding<\/em>which specifies the terms of the sale, payment terms and other critical aspects of the agreement.<\/p>\n\n\n\n Purchase and sale processes can take between 9 and 24 months.<\/strong>, con una probabilidad de venta promedio a 2 a\u00f1os siendo de 20% a 60%. El porcentaje de los interesados que hace finalmente una oferta fluct\u00faa entre el 10% a 20%. Un gran porcentaje de las ofertas son a precios menores de los definidos por las metas de los due\u00f1os. Esto es com\u00fan, pero no significa que se debe acceder a un precio menor! Una asesor\u00eda profesional puede hacer toda la diferencia.<\/p>\n\n\n\n