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Negociación y venta de empresas
En Valoriza lo ayudamos a equilibrar la balanza a la hora de negociar
Conversemos[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][/vc_section][vc_section content_placement=»middle» el_class=»seccion-servicios» el_id=»seccion-servicios-home»][vc_row el_class=»boxer»][vc_column el_class=»boxer»][vc_column_text el_class=»capa-svg-fondo-cta-to-go-home»]Son muy pocas las veces en la vida que nos enfrentamos a la venta de nuestra propia empresa. Nada nos prepara para el momento de recibir una oferta de compra de una empresa con una vasta experiencia en adquisiciones. En Valoriza lo ayudamos a equilibrar la balanza a la hora de negociar.
Ponemos toda la disposición favorable al servicio de nuestros clientes, asegurando un proceso eficaz de transacción en la negociación y venta de empresas. Entregamos una asesoría completa durante todas estas operaciones, garantizando un resguardo importante de los intereses presentados.
Nuestro equipo de profesionales, expertos en negociación y profesores de valorización de la Pontifica Universidad Católica, cuentan con todas las herramientas disponibles para asesorarlo en este tipo de transacciones.
La negociación es un papel indispensable en todo proceso de ventas; especialmente si se trata de concretar la venta de una empresa, aumentando las probabilidades de obtener la mayor cantidad de beneficios posibles.
Negociar, es un proceso importante para obtener grandes resultados, ya que se utilizará el proceso de comunicación con el fin de que ayude a llegar a un acuerdo justo y beneficioso en donde ambas partes salgan ganando.
A continuación, le dejaremos algunas de las claves más importantes que debe tener en cuenta para la negociación y venta de empresas:
Claves para la negociación y venta de empresas
La preparación para la negociación y venta de empresas
La primera clave para una exitosa negociación y venta de empresas, es la preparación. Este punto es esencial porque es lo que le estará usted presentando a sus compradores.
Al igual que si vendiera una casa; la cual, tendría que pintarla, arreglarla, limpiarla y demás, el proceso de la negociación y venta de empresas es más o menos similar a ello.
Es muy importante que haya procesos en esta negociación y venta de empresas, como también, no conviene hacer inversiones fuertes cuando se va a vender una empresa, en vista de que perjudica las variables de la misma.
La valoración de la empresa
El segundo punto clave de una exitosa negociación y venta de empresas es conocer el valor que posee su empresa, el cual, no deberá compartirlo con sus compradores.
Pese a ello, usted deberá conocer los puntos importantes de su empresa para el proceso de negociación y venta de empresas, ya que les mostrará a los compradores que su empresa es una gran oportunidad para ellos, aumentando las posibilidades de una venta exitosa.
Esto quiere decir que usted no deberá divulgar al comprador toda la información de la empresa, solamente la información necesaria que sirva como incentivo para cerrar la venta.
Cabe a señalar que es muy importante contar con varias alternativas para la negociación y venta de empresas, que se tenga varios compradores a lo que les venderás la empresa.
Esto con el fin de venderla al mejor postor, ya que lo importante es recibir un ingreso que realmente valga la pena.
Crear el marco de negociación
Este punto trata de que todos los miembros estén sentados en la mesa de negociación, al llegar aquí, significa que ya se preparó la empresa para la negociación y venta de empresas, además de que se conoce el valor de dicha organización.
Todos los miembros interesados y preparados para el proceso de ventas deben estar presentes en este momento, debido a que comenzará el proceso de descubrimiento; para saber quién es el que más ofrece, y si vale realmente la pena venderles la empresa.
Construir una relación personal
Más allá del proceso de negociación y venta de empresas, se tendrá que construir una relación con los compradores, donde exista una buena interacción entre ambas partes. Pero eso sí, esto no quiere decir que se hable de más y se divulgue información importante o delicada de la empresa.
Este punto busca aumentar las posibilidades de una venta exitosa en la negociación y venta de empresas, siempre y cuando exista una buena comunicación y relación entre vendedor y comprador, con el fin de crear un ambiente reconfortante.
Lo invitamos a contactarse con nosotros para conocer las soluciones que le podemos ofrecer a su empresa.
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Valorización de empresas
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Negociación y venta de empresas
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